內(nèi)容摘要：在當(dāng)前20#精密鋼管行業(yè)整體需求不振的情況下，鋼企的負(fù)責(zé)人要有這樣一種意識，要幫助客戶渡過難關(guān)，攜起手來，大家一起開拓市場。在關(guān)系營銷的環(huán)境之下，每一個員工都會充當(dāng)起企業(yè)的代言人，注重客戶關(guān)系維系，使客戶保持較高的忠誠度。以客戶為中心，是20#精密鋼管企業(yè)營銷管理變革的關(guān)鍵。郭國...
在當(dāng)前20#精密鋼管行業(yè)整體需求不振的情況下，鋼企的負(fù)責(zé)人要有這樣一種意識，要幫助客戶渡過難關(guān)，攜起手來，大家一起開拓市場。在關(guān)系營銷的環(huán)境之下，每一個員工都會充當(dāng)起企業(yè)的代言人，注重客戶關(guān)系維系，使客戶保持較高的忠誠度。以客戶為中心，是20#精密鋼管企業(yè)營銷管理變革的關(guān)鍵。郭國慶表示，20#精密鋼管企業(yè)不能用同一張面孔、同一個樣板來對待不同的客戶。“我們平時怎么樣對待朋友，就要怎么樣對待客戶。”他表示，20#精密鋼管企業(yè)要實(shí)施關(guān)系營銷，與客戶結(jié)成友好互利的關(guān)系，像朋友、像伙伴。
郭國慶認(rèn)為，這不能一概而論，企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際情況和競爭態(tài)勢來制定策略。“一般來說，規(guī)模比較大的20#精密鋼管企業(yè)，比較容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，可以實(shí)行差異營銷;但一些20#精密鋼管企業(yè)規(guī)模有限，只能生產(chǎn)同質(zhì)、單一的產(chǎn)品，就只能采取同質(zhì)營銷的策略。”他分析道。當(dāng)前，20#精密鋼管行業(yè)所處的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，20#精密鋼管企業(yè)須重新考慮過去的營銷機(jī)制是否合適。
每年的“金九銀十”，國內(nèi)汽車廠家和經(jīng)銷商都會寄予很大期望，希望能借旺季擴(kuò)大汽車銷量。而據(jù)有關(guān)媒體報道，此前有部分車企一直處于觀望狀態(tài)，猶豫是否提高年度產(chǎn)銷目標(biāo)。而8月的利好數(shù)據(jù)打消了這份猶豫，若無意外，接來下各大車企將會全面出擊，以爭取最大銷量。
今日國內(nèi)精密鋼管價格繼續(xù)下行。歐央行行長德拉吉的講話并未帶給市場更多振奮，各位聚集的焦點(diǎn)依然是美聯(lián)儲的議息會議。對于QE的決策究竟會對市場帶給多大的效應(yīng)，如果有不清楚的，可以回想下去年9月7日我們的精密鋼管價格上演日內(nèi)急速反轉(zhuǎn)的景象。雖然目前的各方經(jīng)濟(jì)局面已有所改觀，但是資本市場的絕地反擊效應(yīng)仍舊會給現(xiàn)貨市場以沉重的一擊，這也成為目前壓制精密鋼管價格的主要陰霾。
